21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。－－美國當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特

　　一、何謂文化

　　文化是社會歷史范疇的內(nèi)容。只要是涉及語言文字、宗教信仰、價值觀念、道德規(guī)范、民風(fēng)習(xí)俗、審美觀與文化教育等意識形態(tài)領(lǐng)域的要素均可納入文化范疇；由于意識形態(tài)的因素是最難以甚至是不可在短時間內(nèi)改變的，所以文化營銷的目的不是改變，是發(fā)現(xiàn)、激發(fā)和適應(yīng)；

　　二、文化營銷的本質(zhì)

　　在營銷中既要適應(yīng)已經(jīng)被廣泛認(rèn)同的目標(biāo)顧客的意識形態(tài)，更要善于發(fā)現(xiàn)并利用文化的力量影響和激發(fā)深埋于目標(biāo)顧客內(nèi)心深處的意識形態(tài)，文化營銷的核心就是要發(fā)現(xiàn)并建立一種品牌與消費者在某一意識形態(tài)上能和諧共鳴的契合點，正所謂“高山云霧長,流水嘆知音”，通過成功的傳播手段，最終給消費者的感受是：企業(yè)了解我，品牌代表我；

　　文化營銷必須根植于品牌和企業(yè)文化，是借文化傳遞和提升品牌的內(nèi)涵與價值的一種手段；文化營銷的最高境界就是：“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”

　　尋求差別優(yōu)勢和核心競爭能力是企業(yè)競爭中最基本策略選擇；然而隨著市場競爭的加劇以及企業(yè)競爭行為的理性化和消費者的日益成熟，企業(yè)之間的差異也越來越小，企業(yè)以前具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢，如自然資源、資金、技術(shù)、規(guī)模等，由于相互間的差距縮小而不再成為優(yōu)勢；企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等營銷層面上的競爭，也由于信息的暢通和市場機制的完善，而迅速的被模仿和借鑒，唯有根植于品牌的獨特文化卻無法復(fù)制。這也使我們找到了一把能夠在激烈的市場競爭中殺出重圍、重塑品牌價值的利劍！