在不久前的五一小長假，央視綜合頻道、財經(jīng)頻道、國際頻道、體育頻道一起上線了天合大族的戶用光伏廣告。

這是我國光伏企業(yè)榜首次以如此大的規(guī)模登陸央視，此舉不僅提升了戶用光伏在國民中的認知度，更進一步引領(lǐng)職業(yè)走向品牌開展之路，在業(yè)內(nèi)外引起了強烈反響。

華夏動力網(wǎng)(www.hxny.com)注意到，繼央視之后，5月24日，天合大族又出現(xiàn)在山東電視臺日子與農(nóng)科頻道，兩大頻道的主打欄目——《日子幫》與《一切為了大眾》均對天合大族原裝光伏電站進行了專題報導，并對天合大族的“合約購”形式點贊。

與之前登陸央視相同，此次山東電視臺對天合大族的報導同樣含義特殊!

▲山東衛(wèi)視日子頻道《日子幫》欄目

一直以來，山東憑借著得天獨厚的光伏開展條件，始終保持著我國戶用光伏榜首大省的地位——它是我國第三經(jīng)濟大省，電力需求大;其光照時數(shù)年均2099小時-2813小時，資源優(yōu)勢明顯;山東還擁有巨大的農(nóng)村人口基數(shù)，具有裝置光伏條件的房頂超越700萬戶;此外，山東光伏設備裝置商的數(shù)量也是全國榜首，大眾基礎與配套資源豐富。

到2020年末，山東已成為全國首個光伏裝機總?cè)萘看蚱?100萬千瓦的省份，其全年新增戶用光伏數(shù)量19.4萬，新增戶用光伏裝機容量466萬千瓦，穩(wěn)居全國榜首。

在走向“碳達峰”與“碳中和”的征途中，山東的零碳轉(zhuǎn)型步伐走在了全國前列。據(jù)山東省《2021年全省動力工作指導定見》，2021年末山東省新動力和可再生動力發(fā)電裝機要超越5200萬千瓦，占電力總裝機比重要達到32%以上，年內(nèi)要完成投資300億元以上。而戶用光伏正是其間重要支撐，市場潛力之大可想而知。

更值得一提的是，山東地處我國華東沿海地區(qū)，向內(nèi)輻射華北，對全國光伏市場具有極強的標桿含義。諸多因素疊加，使得戶用光伏企業(yè)無一不垂青山東市場，因而山東也成了全國戶用光伏企業(yè)的“練兵場”與“風向臺”，在山東立足甚至揚名，便是企業(yè)綜合實力的最好證明。

▲山東衛(wèi)視農(nóng)科頻道《一切為了大眾》欄目

但不管在山東還是在全國，老大眾想要裝置一套戶用光伏體系并不容易，當下一套戶用光伏體系的本錢少則幾萬，多則幾十萬，是一般家庭是難以接受的。

如果因本錢高而無法裝置光伏體系，導致房頂資源空置，這對于業(yè)主、裝置商、企業(yè)、職業(yè)甚至全國動力轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟開展來說都是很可惜的。因而各方皆急需一份妥善的統(tǒng)籌各方利益的好方案、好形式。

而本次山東電視臺兩大頻道對天合大族的報導，正是抓住了天合大族戶用光伏體系的一大亮點——“合約購”形式，并大力推而廣之!

所謂“合約購”，便是天合大族為應對市場環(huán)境，讓老大眾花更少的錢暢享清潔動力體驗，而創(chuàng)新推出的一種業(yè)務形式。用戶只要付較低的首付款，別離與天合大族簽定合約購協(xié)作協(xié)議、與融資租賃公司簽定融資租賃協(xié)議，即可裝置一套天合大族原裝家用光伏電站。

依據(jù)區(qū)域不同，合約購協(xié)議期限從11年-13年不等。協(xié)議期內(nèi)，電站保險、監(jiān)控、運維悉數(shù)交給天合大族，用戶每年都能拿到固定收益共享;協(xié)議期滿時，只要用戶沒有違約行為，就能取得一定的履約獎勵，一起電站及往后所有收益都歸用戶所有。這無疑是處理普通家庭難以接受光伏體系高本錢問題的上佳途徑。

在報導中，天合大族山東公司總經(jīng)理陳春生表示：老大眾只需要首付三四千，其他經(jīng)過融資租賃的形式，就可以裝置一套天合大族原裝光伏電站，整個電站前十一二年，老大眾每年可以取得一千元左右的收入，后邊的八九年，老大眾可以取得每年一萬元左右的收入，整個20年補助周期，老大眾一共可以取得10萬余元左右的收入。

濟南市章丘區(qū)刁鎮(zhèn)薛渡頭村鄉(xiāng)民張崗在報導中“現(xiàn)身說法”，他說到：“我在年初裝置了一套13.5KW的光伏電站，裝置了30片，每年能夠共享收益600元。”

在山東甚至全國，像張崗相同享受到“合約購”形式帶來的實實在在收益的人還有很多。

據(jù)了解，2020年，在山東省高密市，鄉(xiāng)民王大姐便以“合約購”形式裝置了一套15KW的天合大族原裝家用光伏電站。王大姐的家庭原本不富裕，且丈夫因病癱瘓而更讓家庭擔負落井下石，但考慮到戶用光伏體系能夠繼續(xù)加添家用，王大姐還是想要裝置，最終在“合約購”形式的協(xié)助下，她才得以如愿以償，現(xiàn)在每月可以安享電站收益。

在河南省鶴壁?？h小河鎮(zhèn)，業(yè)主雷玉枝同樣是經(jīng)過“合約購”形式完成了天合大族原裝光伏電站的裝置，且已成功并網(wǎng)。據(jù)悉，該電站裝機量為16.5KW，依據(jù)當?shù)厝照障禂?shù)規(guī)范計算，年均能發(fā)到20000多度電，估計年收益達10000多元。

我國光伏職業(yè)歷經(jīng)幾十年開展，不管集中式光伏或分布式光伏，皆已過了原始草莽時代，步入了開展正軌。在此階段，企業(yè)更應以高質(zhì)量、大品牌、好形象面向市場，并為終端客戶提供更為全面、可靠、人性化的服務以惠農(nóng)富農(nóng)、造福大眾。

此次山東電視臺對天合大族“合約購”形式的點贊，正是為職業(yè)提供了真正處理客戶痛點、完成互惠互利開展的參考范本。在“合約購”形式助力下，未來會有更多人享受到戶用光伏所帶來的收益，這也將啟示更多企業(yè)思考如何更好滿足客戶需求，讓職業(yè)在正向開展的道路上更進一步! 華夏動力網(wǎng) 　 作者： 羅輯